最主要原因是：那些单位和咱们一样，不可能同意他提的价格和付款方式。”

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柳侠嘿嘿笑着也把电话挂了。

猫儿忽然睁开：“小叔，你，你不是又要去私活了吧？天这么，我不让你去。”

千里看柳侠开窍了，放心地笑着说：“别着急，这事一时半会儿还不行，张发成还没被到墙角，他的贷款还没到手，贷款是个秤砣，没他办不成事，可拿到他的时候，你就该砸心了。

柳侠今儿有正事，而且猫儿上该去上学了，不敢和他闲贫，直截了当说事：“你那里有适合我穿的上档次的t恤或衬衫没有？我急用。”

柳侠恍然大悟，一下就兴奋了起来：“那，现在我该怎么办？咱们和他们有业务关联，他知咱们单位是不能接私活儿的，他又不认识我，我怎么才能接到这个活儿？我总不能找上门去遂自荐吧？”

柳侠忍着心虚连连：“我知，我跟楚凤河商量一下，我觉得我们俩合起来应该会比较默契。”

付东和我谈起过你那个姓楚的朋友，那人心思通透的很，如果你能和他合好了，我再在后面给你添把柴禾，我觉得应该没问题。”

柳侠兴地揪着他的脸儿玩：“就在一中附近，这个活儿如果能接着，我至少以后三年都不用接私活儿了，你说我接不

建勇说：“等着吧，我现在就去给你挑去，记着，接到东西后不要怀疑我的光，与随意之中彰显品味那才是现在真财主们的风格，你们是私下两个人的谈判，太隆重讲究的衣服不适合，我给你选几件看着随意但格调一看就很的，保证效果好。”

柳侠从千里办公室来回到家，猫儿还在睡午觉，听到他门就睁开了，柳侠拍着他：“还有五十分钟，你再睡会儿，小叔给你伯伯打个电话。”

你哪怕一天一分钱都没挣到，银行的利息可是一分不少地每天都在时生成，背着额贷款的滋味只有经历过的人才知。

电话只响了一声就被接了起来，建勇怪声怪气的普通话传了过来：“喔七儿，你居然主动给我打电话？你不怕家经济崩溃了吗？”

建勇急了：“什么叫上档次的？我代理的都是世界名牌好不好？”

所以，这几天你先安心你手的工程，没事的时候想一想到时候怎么跟张发成谈合同，这个没人能替你，多一个人加就多一个人瓜分你的利，所以合同你得自己谈。

不过，这个不是最主要的原因，因为这个不绝对，真接了也不犯法。

建勇一听谈判立兴奋起来：“喂喂，要不要我过去帮你谈，谈合同这事必须要脸厚才可以，我估计你现在还不行哎！”

张发成只要贷款到手，他就会急着开工，他的赌注是商住楼，现在荣泽有很多效益不好的单位，自己盖不起一栋集资楼，他们想集买张发成开发的商住楼的一个或两个门，张发成跟我说，已经有好几个单位有这个意向，只要楼房主封，那些单位就第一批钱，早开工一天他就能早一天有回的资金，越晚对他越不利。

千里说：“当然不能，那就失去了主动权，得让他找你。

支持你这说法的证据非常多，但你只需要让他知一两个就够了：你现在有一房；你给他的测绘报告总局会有领导帮你盖咱们单位的公章。”

谈合同是个非常考验耐心和意志力的事情，这里面的技巧没办法教，只能自己去会。

我觉得在张发成面前，你完全有底气表现得很自信，名牌大学毕业，专业领域你们学校亚洲一；你的测量报告得过奖，级别还很；你在单位备受重视，参与过国家大型工程项目的测绘，并且这样的国家大型项目的最终测绘报告自你的手，由此得的结论是：你随便动动手，平都是张发成认识的那些测绘队的人打都追不上的平。

早开工能带给他的还不仅仅是钱，还有那些有购房意向的单位对他的信心，目前来说，这个恐怕比钱对张发成还重要。

建勇说：“哎哟我瞌睡死了，没听清你说的什么，不行我睡去了啊。”说着就挂断了电话。

柳侠临走，千里又说了一句：“谈判时的穿着也是影响对方判断的一个重要因素，不要穿的跟个被黑心老板昧了工资夜宿街的民工一样。”

千里说：“那就好，再跟你说一，谈判时一定要自信，心里边再没谱，哪怕回到家难为的躺着哭呢，在对方面前都得表现有十分把握的样。

格或降低价格，还包括很多，比如，在那些单位有分队驻扎的地方，如果不是上级指派的工程，我们通常也不会去承接业务的。

柳侠不领情：“一边呆着去，我那没几个钱，再给你一成就等于白了。真的，你那里有适合我穿的衣服吗？”

猫儿往柳侠边拱了拱，搂着他的腰，继续睡，小家伙最近每天晚上帮柳侠计算，不让他他也不准柳侠算，要求柳侠必须跟他一起睡，柳侠没办法，每天让他计算半个小时，结果就是两个人都睡眠不足，白天只要一沾床就能睡着。

柳侠他们在工地上作业时，和下苦力的民工真的没什么区别，所以千里才有这么一说。

柳侠说：“如果没谈成，耽误了我发大财，就是因为你给我选的衣服不合适，到时候你得陪我钱啊。”

别的事现在暂时还不在柳侠的掌控之中，他急也没用，不知该怎么准备，但穿衣服这事却是很，他可以自己主解决的。

柳侠觉得自己真是张傻了，怎么把楚凤河给忘了呢？

你不是有个朋友也是吃建筑行的，想办法让他给张发成传个信啊！”

今天才星期二，千里刚给他介绍这么好个事他就请假去原城买衣服肯定不合适，没准千里就后悔了呢，但衣服一定得买，万一张发成贷款今天就到了，明天就着急开始动工呢？

柳侠从善如：“好好好，你那都是宇宙名牌。我过几天可能要跟人谈一个合同，是我想偷偷接的一个私活儿，对方希望找个名大的单位给他测量，但又不想多钱，我打算试一下，得把自己打扮得财大气一，你挑几件合适的衣服给我寄过来呗。”

柳侠心领神会：“知了。”