，把我的名字和在公司的职位介绍给了张兰，接着说，「不如让他本人来向您个汇报。」

「张总，不知我的数据有哪里不让你满意了，」

我本来想随着经理使用尊称「您」，但话到嘴边说的还是「你」。

说完我看着张兰那张施着淡妆的脸，想象着十几年前那个大学女生的模样。

「我不是不满意，只是这样的数据对我们现在的谈判没有任何好，」

张兰和我对视了一下，上避开了我的睛。

「我不这样看，」

我依然盯着她的侧面，装着没看见对面的经理一直示意我讲话客气，「市场的波动和经济的周期是有其内在的规律的，并不以个人的意志为转移。」

说完开场白，我上转到了对数据的分析上，既没有翻一页前的资料，也没有打开笔记本电脑照本宣科，而是将熟记在心中的大量市场数据信手拈来，侃侃而谈。

张兰和在场的其他所有人都渐渐地被我的思路所引导，一边听一边微微地着。

等我快要结束发言的时候，我看到张兰的目光一直在我的脸上逡巡，似乎在仔细聆听我的论，其实只有我知她已经陷了沉思中。

「所以我认为这样的数据，不但能让双方清楚认识到在易成功后将会获得的利益，也充分提示了如果易不成功，双方即将面临的风险。只有这样才能促使双方下决心抓住前的机遇，从而为易的达成铺平路。但如何善用这些数据，就看张总所领导的投行谈判团队了，」

我铿锵有力的话语刚落，会议室里忽然变得静悄悄地，好象连每个人的心都能听见。

大家似乎都在等张兰的反应，不约而同地将目光集中在她上。

张兰听我讲完，先怔了怔，上把目光从我脸上挪开的时候，还用手下意识地摸了摸发。

她意识到大家都等她表态，于是清了清嗓说，「嗯，这样的分析还是非常有说服力的，我需要你刚才的分析形成文字的报告，这样我才能和谈判团队一起研究。」

「其实报告已经包在今天开会的资料里了，你可能还没时间看到。我这里还有一份打印件，如果你需要的话，可以先给你，」

说着我从前的资料里一份报告递给张兰。

经理看到情势逆转了，上谄媚地笑着，跑到张兰的边，伸手从她面前的一堆文件中几张相关的报告放在上面。

张兰看也没看他，而是转过脸从我的手里接过我递给她的报告，并好像特地对我一个人说，「好的，你的报告我会仔细看的。」

「我一直认为贵公司和我们的合作是非常有价值的，我也相信我们的合作一定会让这个易开结果。谢谢大家，另外我对我之前的态度歉，」

张兰一边说着今天会议的结束语，一边站起，还对着大家诚恳地了一下表示歉意，最后把目光停留在我脸上几秒钟。

我和大家都站起恭送她离去，她拿着资料经过我边时，我闻到一成熟女的气息从我后飘过来，里面包着她大学里那些内衣上熟悉的的香。

等确认张兰已经走远，同事们一下沸腾了，连经理也跑过来拍了拍我的肩膀说着谢的话。