的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品

大陆担任大陆厂的经理，大约每半年回来一趟，我还玩笑的问她：「担不担心先

得越，越容易错！」

她那少女风华的婀娜；其实就我看来，她并不是非常漂亮，但她所展现来的端

让她转工程确认，但她可不保证后面会有订单，我说：「没关係，至少我已尽

绑不住心，是不？盯

继又谈到了小孩，她育有二孩，一男一女，老大是男孩，四岁，正唸幼

稚园小班，刚满两週岁的小女儿则委託

歉让我等候多时。

像白冰冰，但材稍为挑，一黄窄裙装，端庄的窄裙，上白衬衫，

大的味，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接，接下来就要

这天下午我准时前往她们公司拜访，对于这第一次会面，我其实是抱着满大的期

庄气质及叙述事情的条理分明，却是更引人欣赏。

……

她个黑框塑胶镜，看起来颇为老气，约莫１５公分，远看有

待的。约等候十几分钟后，她来见我，我终于看到她的卢山真面目，她直说抱

她约莫大我五岁，已结婚八年，先生还是同公司的同事，只不过目前被派到

对于她的自信，我不禁有着几分的佩服，而再仔细端详不难想像七、八年前

随后我便开始向她介绍我公司的产品，其实连接这零件，已经是非常成

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战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！

其实这次联络觉她还蛮好相的，讲话的语气也没什么架，有妈妈或

隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程承认。

她则是笑答，「当年可是她老公勐追她，她才肯答应嫁给他，所以他有几斤

毕竟好客不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！

生在大陆包二？」

熟的产业了，还有什么好说的，规格，价钱，期报一报就定生死了，但业务那

这一路话下来，我算更认识她的生活背景……

好，与其把时间在她们公司，倒不如开发其它新的客……

手边也没事要忙，便也就閒聊起来了……

重，她可摸得太熟了，即使有胆也没钱！况且，绑得住人也

有那么好的，想要求得好「业」绩必先尽销售的义「务」，于是正题说完，她

我非常谢她的建言，并表示后续即使没有单，但我还是需尽到业务开发

力了！」随后即结束这次的访谈联络。

颇有几分经理人的练。