甚至连北方像是首都这样的大城市里也有。

连外国的大超市也会军国内市场呢。

施向南：“然后呢？”

第282章

“我的意思是，我们的超市除了经营模式、方便快捷并且有最大的优惠之外，还需要一些让人记住的、别的超市无法替代的独特商品。”

施向南是从十几年后重生回来的，几乎是瞬间就明白了李小明的意思。

“明星产品？”

李小明疑惑的表情：“什么意思？”

施向南笑了笑，也没有过多的解释：“就是你说的那个意思。一个店里有了别的同类型的店取代不了的东西，自然而然会被大量的客认为这个店里的货品最齐全。一旦有了这样的想法，在要去购的时候自然第一选择就是你这里。除非实在太远、通实在太不便了，只能选择别的。”

李小明连连。

施向南又说：“而且你的超市里这样不可取代的东西越多，就越是不可替代，客选择你的超市的可能就越大。”

李小明一副遇到知音的样，使劲儿：“是的！我大钱请了一个专业搞这个的，在国外的大型连锁超市过的专业人才，他也是这么说的。”

施向南恍然大悟的表情。

“所以李总你就来找我了？”她有疑惑，“可我现在只有瓜和生可以不限量的一直供应得上，这一你应该也很清楚，别的我也无能为力。你要在市场上更有竞争力，应该争取的是大类型，比如生鲜，又或者是有冷链运输后可以搞海鲜类型等等，品厂就只有瓜和生，应该不至于让李老板你专门来一趟吧？”

李小明也不跟她整虚的。

他听到施向南的话就朝她数了数大拇指：“难怪施厂长你这么年轻就能开一个品厂，而且还的蒸蒸日上。这界，跟我重金请来、从国外回来的那个副总也是不相上下啊！他第一个提来的就是生鲜，你的品厂的产是我提来的。他的意思跟你刚才说的差不多，说只是两商品的话，没有必要。但我不这么认为，我还是觉得有必要来一趟。”

他顿了顿，笑容来：“现在听了施厂长你说的话，我更加觉得这一次没有来错了。”

施向南疑惑地说：“李总你的意思是？”

“西施品厂有你这样一位厂长在，我很看好你们未来的发展啊！”

李小明语气十分真诚地说。

“你们品厂产的瓜和生在市场上是最受老百姓迎的，这一我相信我不说你也知吧？每个月的销量在那里摆着。”

施向南听他说的都这么直白了，也就没有瞎谦虚，而是直接了。

李小明又说：“所以啊，你们现在只加工瓜和生，不代表未来也还是只局限在这两品上，我想你对于未来的发展计划里，肯定也会增加别的品吧？”

施向南。

这只是一个大方向，只要是有脑、有商业脑的人，肯定能想到。

西施品厂现在发展的这么好，而且未来前景也是一片大好，怎么可能固步自封，自己把自己给限定死了，不往别的品上发展？

施向南要说没有想法那就是糊傻，也太敷衍、太瞧不起人了。

她没有这样。

李小明的笑容就更加了：“所以啊，我这会儿来，是想跟你当面谈一件合作的事情。”

“嗯，李总你说，我在听。”

李小明就拿了一个计划本来直说：“我刚才不是说了吗，想把你西施品厂的品也作为我们明星超市的……我们宋副总说的拳产品，你说的明星产品，都是一个概念，大概就是这样。”

施向南表示她听明白了：“这对我们西施品厂来说是好事，李总你要跟我商量的是？“

李小明看她一下就听了问题的关键所在，这才笑着继续说：“我先说来你听听看，不同意我们还可以慢慢商量。”

“嗯。”

“生鲜这一块呢，我已经在建运转储存仓库，招人，以及收菜菜的大农场合作，也在行当中了。目前我们设想的生鲜链是这样的，我们自己的农场菜送到储存仓库去，那里的人员行简单的清洗、整理，也就是老百姓说的摘菜工作，打包好了之后每天分到各个前一天统计来需要多少生鲜的超市里去。你品厂的品，我们当然无权垄断。所以我是来跟你谈合作。”

施向南表示自己在听。

她的表情也很严肃专注。

没有丝毫敷衍的意思。

李小明看得真切，直接说了自己设想的合作方式：“我理想的合作状态是，在超市这一块，你把你们品厂产的所有商品经营权给我。同样的，我这边不会白拿你们品厂的超市独家经营权。超市里最显、销售最好的摆放位置，一定是你西施品厂的品的。”

似乎是担心施向南拒绝，他又继续说：“当然，我们这边还是会继续负责运输的问题，你们品厂只生产加工，以及提供货品的事情，运输、货上架这些都有我们超市来。你要是有什么别的要求，也可以提来，我们再商量。”

施向南首先提一个问题：“香那里每天的提货量跟你的超市提货量差不多，李总你应该知吧？”

“知。阮老板帮过你的忙，这我知。”

“香在我品厂有困难的时候没有釜底薪的事情。她那时候要自己支起一个摊来开一个一样的品厂，没有任何问题，但她没有这样，而是几乎持续了将近一年的时间为西施品厂提供原材料。她既然这么仗义，我不说涌泉相报，但也不可能过河拆桥，李总你能理解吧？”

施向南说的情真意切。

她也不是说说而已，心里确实是这么想的。

李小明当然听得来。

“可以理解。而且施厂长你这样知恩图报的人，我才更加愿意跟你合作啊。”李小明说，“所以我还在跟你商量嘛。只要你答应了，阮老板这边的问题我来解决。”

施向南摇。

李小明一愣：“嗯？怎么了？”

第283章

施向南认真地调：“李总你还没有明白，香对我来说不是一个需要解决的问题。”

李小明大大地楞了一下，完全没有想到她会这样说。

他愣了几秒钟后才哑然失笑说：“好好好，是我说错话了，应该说，只要你这边没有问题，我会去跟阮老板谈，据我了解，她本来也没有给什么大超市送货，她批发的货都是走的小商店比较多。我跟她谈一谈，这个超市的独家经营权，应该没什么问题。“

施向南脸上的笑容又重新现了。

她：“那么如果合作顺利，我要求到时候我们三方坐在一起签合同。“

这就可以彻底杜绝任何人想要两骗的问题。

李小明有无奈的笑容，还是：“行，只要你这边答应，我肯定没问题，我可没有打算搞任何小动作，问心无愧。”

施向南笑了笑：“希望李总可以理解。”

“理解理解，你这样，我反而更放心跟你合作了，我相信我们有了合作关系后，你也会像是对待阮总一样，对待我们的合作关系的。”

施向南：“那是自然。”

她注视着李小明的双：“还有别的问题吗？”

“你怎么知我还有别的问题？”

施向南说：“我一开始就说了啊，只是瓜和生的话，别家的瓜生虽然可能味上跟我们不太一样，没有我们受迎，但替代品肯定也是有的。你如果只要这两样的连锁超市独家经营权，肯定没有必要专门跑这一趟，这么郑重其事地跟我谈。”

“是，我要的是往后，你西施品厂产的所有品独家经营权。”

施向南微微皱了下眉。

李小明再次补充：“还有，除了大型连锁超市之外，同样的百货商店、小杂货店，也一样不能供货。”

这就差不多是真正的垄断了吧？

但李小明说他不是的。