本章尚未读完,请击下一页继续阅读---->>>

“先把假设锁住。”宋佳瑜把纸端端正正叠好，“执行动作需要你们补陈列建议。”

“你们用了哪模型？”宋佳瑜坐下，拉过笔记，“cohort 还是城市分段？”

会后，她给陈知发了一条非常职业的微信，建了一个群：【SG x LEK | Pilot】，备注严格项目习惯来：Vivian（SG）/ Se

陈知 已经坐在靠窗的位置，面前放着一杯没有加的式，杯没有任何指痕。她把 Excel 打开到第二个 Sheet，某个单元格被亮，右侧的批注以一冷静的语气陈述假设：Elasticity floor at 0.85 (pilot only)。

她们的对话几乎纯工作。词与词之间像细加工过的齿，没有松动的响动。服务生把菜单递过来，宋佳瑜没有要甜品，只了一杯。她不喜在工作讨论时给味觉太多扰。

窗外的雾像被人往上抹了一层更薄的油，街景远得几乎不见线条。咖啡的苦香在这层雾里淡下来，变成某近似金属的清味。陈知把电脑向她那边推了一。那是一个细微的靠近，但仍旧停在职业的边界这边。她的手指避开了宋佳瑜的手，像故意留的安静。

“如果我们你们的 planogram 先跑三城，”她把画笔移到陈列图，“你建议的‘腰线二排’位移会压掉这里——”她在一个蜿蜒的通上轻，“—主推 SKU 的展示面。”

下午的内会比预期顺畅。市场、渠、供应链各报各的，意见错几次，在“试三城—保守节奏—复购剥离”的框架里合拢。宋佳瑜在白板上写下节奏两个字，又在下面画了三条细线，像给这两个字加了一层看不见的支架。

“我同意。”宋佳瑜。她喜这净的分歧理方式——先把模型咬合，再把现实往后拖一步，用更慢的力把它挪到位。

没有寒暄，没有“吃什么”的邀约，更没有“顺路送你”。只是一杯咖啡，一段准的讨论，然后在最合适的时间收尾。宋佳瑜喜这样。她站起，伸手：“谢谢你，Selene。”

——

“Vivian。”她起，，像一枚刚落地不久的针。她的衬衫依旧雪白，扣系到最上方，低髻把线条收得很。她并不需要多余的开场白，指尖落在亮的格上，“这一栏，如果不在 pilot 阶段设个下限，陈列位移会被短期促销噪声吃掉。”

“下午你们内定吗？”她问。

像一层没的灰。M Cafe 的光在天里显得格外柔，玻璃柜里的可颂表面卷起漂亮的层次，像一段展开的乐谱。她推门而，金属把手冰得透手。

“周二给你。”陈知说。她的“周二”像一枚被钉墙里的钉，不会挪动半毫米。

“所以我把动销弹下限设到了 0.85。”陈知抬，目光直直地落在她的睛里，像一把被磨到极薄的刀，“先保守。你们的复购数据还没足够 clean，不能激。”

“城市分段 渠权重。”陈知 的语速缓慢但极稳，“同时典型门店样了一个 sell-through run rate，把货架位置当成一个系数。”

陈知与她一握，放开，像一张图纸合上去，折痕对齐。她看着宋佳瑜离开，目光在她的肩线停了一秒。那是一条她每一次都能准确复述的线：从颈侧落下，穿过肩胛，压一个不张扬的弧。她的指尖在桌面上敲了一下，极轻。望在墙后，呼静而长，她像一名耐心的潜员，知什么时候该再往下半米。